Kamis, 23 Februari 2012

TUGAS MARKETING MANAJEMEN

1. Jelaskan sebuah organisasi (profit maupun non-profit) yang menurut Anda telah menerapkan strategi pemasaran yang unik dan baik!
a. Apa nama organisasi, bidang usaha, dan produknya?
b. Segmentasi dan target pasar apa yang telah dipilih organisasi tersebut?
c. Apa yang menarik dari strategi pemasarannya?
d. Adakah kekurangan dari strategi pemasarannya?

PT Excelcomindo Pratama Tbk, atau disingkat XL, adalah sebuah perusahaan operator telekomunikasi seluler di Indonesia. Namun berganti nama menjadi PT XL Axiata Tbk. XL memiliki empat produk GSM , yaitu Bebas (prabayar), Jempol (prabayar), Xplor Jimat (dulunya merupakan jenis layanan untuk Jempol, tetapi kemudian dikembangkan menjadi produk sendiri yang lebih dikhususkan untuk komunikasi ke luar negeri). Selain itu XL juga menyediakan layanan korporat yang termasuk Internet Service Provider (ISP ) dan VoIP (paskabayar).

XL telah mampu menstimulusasi keinginan konsumen melalui promo- promonya saat ini. Melalui iklan iklannya di tv XL mampu menarik para pelanggan. Dimulai dengan iklan yang anak kecil (Baim) untuk menarik konsumen dari kalangan anak kecil dan remaja yang tiap tahun kian bertambah besar dan belum digarap dengan baik dan serius oleh operator seluler lainnya. Kita bisa melihat setelah iklan XL bersama Baim dikeluarkan, maka secara kasat mata pula kita bisa melihat meningkatnya penggunaan HP dikalangan anak kecil dan remaja yang berarti semakin meningkat pula pangsa pasar yang tercipta bagi operator seluler. XL memang diperuntukan untuk semua kalangan namun XL lebih memfokuskan pada kaum muda.

Pangsa pasar yang sangat besar di Indonesia khususnya anak muda merupakan satu peluang yang sangat prosfektif dan menjanjikan dan telah mampu ditangkap serta dimamfaatkan dengan baik oleh XL karena mampu melihat dan menganalisa karakter serta kondisi anak muda Indonesia yang sangat kompleks dan variatif yang artinya juga memiliki keinginan dan hasrat yang beragam pula.

Dengan mengandalkan berbagai macam jenis paket dalam programnya yang ditawarkan kepada konsumen, XL telah berhasil memberikan suatu pilihan kepada konsumen untuk memilih cara dan biaya berkomunikasi yang sesuai dan mereka inginkan sehingga memberikan kemudahan dan keleluasaan kepada pelanggan dalam berkomunikasi, dengan model ini XL telah mampu menggait konsumen yang besar khususnya dalam segmentasi anak muda.

Untuk strategi pemasarannya XL banyak menggunakan promosi melalui media iklan yang kerap sekali menarik bagi para pelanggannya. Seperti sekarang ini iklan XL yang terkenal yaitu Sejuta mawar untuk Marwan. Selain itu produk-produk XL lebih banyak menawarkan produknya dengan tarif yang sangat murah, sehingga dapat dipastikan bahwa hal ini dapat membuat banyak orang tertarik untuk menggunakan produk tersebut. Strategi pemasaran XL ditujukan untuk mengubah citra Perseroan yang selama ini memiliki citra ‘mahal’ menjadi terjangkau, muda, dinamis, trendi dan sangat memahami kebutuhan pelanggan. XL siap dan mampu untuk memenuhi semua kebutuhan pelanggan.

XL mempunyai strategi pemasaran yang bagus sehingga sangat sulit untuk mencari kelemahannya. Salah satu kelemahannya kadang kala promosi yang ditawarkan oleh XL tidak sesuai dengan kenyataannya.

Sumber :
http://blogs.unpad.ac.id/TettyHerawaty/?p=15
http://informasi-media.blogspot.com
http://the-marketeers.com
http://xl.co.id

2. Jika Anda berkesempatan menjadi wirausaha :
a. Bidang usaha apa yang akan dipilih? Jelaskan!
b. Produk apa yang akan dihasilkan? Jelaskan!
c. Apa alasan Anda memilih bidang usaha dan produk tersebut?
d. Segmentasi dan target pasar apa yang Anda pilih?
e. Dari organisasi pada nomor 1, adakah strategi pemasaran yang dapat ditiru untuk diaplikasikan pada usaha Anda? Sebutkan dan jelaskan!

Teh merupakan minuman yang sudah sering kali kita minum. Apalagi di pagi hari. Teh sering dijadikan sebagai minuman pokok di pagi hari. Bahkan sejak jaman dahulu teh sudah menjadi minuman favorit. Oleh karena itu, jika saya berkesempatan menjadi wirausaha saya akan memilih usaha minuman yaitu teh celup. Saya akan memproduksi teh celup dengan berbagai varian rasa buah-buahan ataupun mint . Seperti rasa strawberry, lemon, anggur, herbal dsb.

Memang produk teh dengan bebagai ini sudah ada yang mengeluarkan. Salah satu perusahaan yang mengeluarkan produk ini ada di Belanda dengan nama perusahaan Pickwick. Namun untuk di negara Indonesia sendiri belum ada. sehingga saya berminat untuk mengembangkannya di Indonesia, saya akan menambahakan rasa Jahe. Mungkin saja produk ini akan berhasil di Indonesia.

Mengingat harga asli dari teh pickwick di Belanda sangat mahal , saya akan membuat harganya dapat dijangkau oleh semua kalangan. Sehingga target saya semua kalangan dapat menjangkau teh dengan varian rasa beragam, harga terjangkau dan dengan kualitas mangagumkan.

Seperti yang kita ketahui skarang sudah banyak issue mengenai bahayanya meminum teh celup, namun saya akan menggunakan bahan-bahan alami yang tidak akan merugikan pelanggan. Karena bagaimanapun juga sebuah bisnis tidak akan berjalan apabila tidak memiliki pelanggan.

Mulanya saya akan memasarkan produk melalui mulut ke mulut , lalu melalui media elektronik seperti bisnis online. Apabila telah berkembang saya akan mempromosikan melalui iklan di TV. Strategi pemasaran yang dapat ditiru dari perusahaan XL diatas yaitu promosi melalui iklan-iklan yang dapat menarik perhatian pelanggannya. Walaupun produk yang dihasilkan berbeda namun ada strategi yang dapat saya jadikan contoh yaitu organisasi selalu berorientasi pada pelanggan dan dapat menyediakan apa yang dibutuhkan oleh pelanggannya.

Read More..